Wein ist ein traditionsreiches, geschichtsträchtiges und vielschichtiges Produkt, das von Weinkäufern gerne verschenkt wird. Allein in Österreich verfügt der Weingeschenkmarkt über ein wertmässiges Volumen von etwa 14,7 Millionen Euro. Dieser Markt ist sehr komplex, weshalb sich der Weinkauf vom Erwerb manch anderer Konsumgüter unterscheiden kann. Neben dem Preis und den Produktmerkmalen (z. B. Herkunftsregion, Sorte, Verpackung) spielen der Motivfaktor Situation sowie die persönlichen Dispositionen hinsichtlich Involvement und wahrgenommenem Risiko des Käufers eine grosse Rolle bei der Kaufentscheidung. Diese Arbeit hat daher zum Ziel, zu identifizieren, welche exogenen, aus der Literatur abgeleiteten Faktoren die Entscheidung des Käufers, unter Berücksichtigung von Involvement und wahrgenommenem Risiko, dahingehend beeinflussen, einen bestimmten Wein als Geschenk auszuwählen.
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